听着熟悉的口音,张越感慨万千,这里是她的伤心地,母亲也葬在了老家江城,她以为再也不会回来了。
“你确定坐地铁比打车快?招标见面会两点开始,还有半小时了。”江铭道。
“相信我,下一站就到了,青城是山城,单行线太多,打车要绕很远,还容易塞车,长瑞公司在中原大厦,我认识那里。”
“好吧,相信你。孙瑞阳带着王静早到了,听说王静的同学是长瑞乳业市场部的,要牵线见项峰呢。”
孙瑞阳和王静以前也是他们公司的,王静还是江铭的下属,后来孙瑞阳带着王静和几名骨干跳槽到竞争对手天翔公司那里,带走了好几个客户。
江铭对这件事一首耿耿于怀。
项峰是长瑞乳业这次项目的负责人,也是长瑞乳业的销售总监。
张越道:“刚开始,还不知鹿死谁手呢。天翔是国营公司不差,实力虽然比我们大,但销售队伍年龄偏大,且人际关系掣肘厉害,服务意识没有我们做的好,长瑞集团发展很快,我觉得他不一定会用天翔。”
“但愿吧,这个项目我一定要拿到,如果能见到长瑞乳业的老大就好了。”
“宋向阳?”
“宋向阳是集团董事长,是长瑞乳业名义上的老大,长瑞乳业真正的当家人是他们的总经理,姓林,林迅。人很低调,见过他的人很少。”
“谁?叫什么?”张越问了一遍。
“林迅。这人很少到办公室办公,却是真正的决策者。如果能见到他,就好办多了。”
张越大脑“嗡”的一声,她怔怔地看着江铭,又问了一遍:“林迅?你说他们的老大叫林迅?”
“是啊。怎么了。你的脸色怎么这么难看?晕车了?”
不会这么巧吧,不是他,肯定不是他,林迅是做房屋装修设计的,他根本不懂快消品的运营。
不会的,不会那么巧。
张越从震惊中调整过来,道:“没事,就是听着名字熟悉。不知道是男是女。”
“男的。要想见到他,很难,还是从项峰身上下手吧。”
张越他们到了长瑞乳业的会议室,孙瑞阳和王静他们还没有到。
她看了看前面桌子上的参会人员铭牌,没有看到林迅的名字,松了一口气。
不会这么巧的,同名同姓的人很多。
他们刚坐下,外面鱼贯而入一群人。
孙瑞阳和长瑞乳业的销售总监项峰一起说笑着走进来,旁边跟着王静,王静举着手机亲密地凑近项峰,给他看着什么,看完了两人都笑了。
王志低声道:“孙瑞阳估计又在项峰门口等着了,王静这美人计屡用不爽。”
江铭冷笑:“论美人计张越可不比王静差,我们张越当老师的出身,这气质,谁能比?不屑而己!”
他说完站起来,带着他们迎上去。
项峰长得肥头大耳,又高又壮,鼻子旁边有一颗绿豆大小的黑痣,让人过目不忘。
两人握手寒暄,江铭介绍:“这是我们的销售经理王志,项总认识,这位美女是我们的董事长办公室的主任,张越张主任。”
“你好你好,”项峰笑眯眯和张越握手。
几个人找位置坐下。
坐在旁边的王静道:“陈默竟然舍得让张越出差?稀奇事。”
她说的暧昧,孙瑞阳似笑非笑看着。
江铭笑道:“张主任无大事不出差,你以为都像你这么随便?”
他还要说别的,张越把一份文件递给江铭,“看一看这里,我又修改了一下。”
这种场合,口舌之争最是低级。
一起竞争这个项目的有西家公司,除了江城天翔,另外两家,一家是专门的销售公司,但势力不大,另外一家是交运公司的下属单位,做快消品的时间比较短,张越研究过他们,没有什么竞争力。
他们只把江城天翔看成对手。
根据抓阄顺序,江铭第一个上台。
江铭的PPT是张越帮着做的,她在做之前,详细地了解了长瑞乳业的历史和发展。
长瑞集团主要做房地产,二十年的历史了,但长瑞乳业时间不长,也就两年多的时间,是长瑞集团买了以前的乐纯乳品公司改制而成。
长瑞乳业这两年发展很快,扩张也快,不到两年时间在全国各地建了西家工厂,十五家分公司。
长瑞乳业的销售队伍非常年轻,重视人才培养,福利待遇是青城最好的,考核制度同样严厉,压力大,一句话,在长瑞乳业,甭想混日子。
江城盛邦公司主业是做包装机的,而销售公司是单独的公司,快消品销售单独一个部门,销售队伍年轻有活力,战斗力和抗压力极强。
张越在PPT里除了展示自己公司的实力和业绩外,还加了一些非常具体的细节展示,特别是适合快速消费品的渔网式铺货。
她还着重分析了长瑞新工厂位置的优缺点。
长瑞新工厂选址在江城的新区江阴区,长瑞拿下那块地很便宜,是有原因的。
那块地对面是江城最大的物流园,争锋物流园,这个物流园几乎垄断了那一片区域的物流。
张越委婉地暗示,这个工厂后期可能会因为争锋物流园而有一些麻烦。
中文专业出身的她,相信自己做的报告会让对方看到需要的东西。
而江铭的演讲有激情,幽默又有感染力,这是他的强项。
同样,孙瑞阳的报告做的也详细,张越能看出来他临时加了一些关于长瑞新工厂的位置分析,肯定是看到江铭的报告后新加的。
他和她有相反的见解,孙瑞阳觉得,可以利用争锋物流园,反而会少很多麻烦。
商场如战场,每一家的报告都有独到之处。
会议一首到下午五点半才结束。
结束后张越去了一趟卫生间,江铭和王志先下了电梯,在楼下等她。
她在等电梯的时候,看到从楼梯上走上来一个人,这个人不坐电梯,走的楼梯,下了楼梯转身向前面走过去。
深色的大衣,不紧不慢走着,背影颀长英挺,如此熟悉。
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